DarioHealth sælger sine produkter på Walmart.com, da det skifter væk fra direkte-til-forbruger-salg

Den Israel- og New York-baserede udvikler af digitale diabetesstyringssystem fik en plads på Walmarts online-hylder som en del af detailgigantens initiativ til at dedikere mere af sin online og fysiske fast ejendom til sundhedstjenester.

Nyheden understreger også DarioHealths planer om at sætte fokus på forbindelser med detailhandlere, som er et middel til at øge sit fodaftryk: I sidste uge annoncerede det, at det vil begynde at sælge sit produkt på Best Buys hjemmeside og antydede, at aftaler med flere forhandlere var i rørledning. Til kontekst inkluderer DarioHealths system glukoseovervågningsenheder, der forbinder med en app.

Leverandører af digitale terapier (DTx) tager i stigende grad en business-to-business-to-consumer (B2B2C) tilgang til distribution - og salg til en mangfoldig pulje af virksomheder kan være en vigtig vækstdriver:

DarioHealth skifter væk fra en direkte-til-forbruger-salgsmodel, da det kan være en uholdbar metode til at nå ud til brugere i massevis og generere omsætningsvækst. I sit Q3 2019 indtjeningsopkald sagde DarioHealth CEO Erez Raphael, at virksomheden ser "håndgribelige beviser på, at det fungerer godt at udvide [dets] fokus fra direkte-til-forbruger-kanalen alene." Raphael har også hævdet, at det forventes, at det at gribe ind på sin virksomhedsorienterede model vil skabe vækst i omsætningen, hvilket giver mening i betragtning af, at DarioHealth benytter sig af spillere, der gør krav på et væld af forbrugermindshare for at accelerere sit salg: Walmarts og Best Buys websteder har begge opnået pladser. på listen over de 5 mest populære onlinebutikker i USA efter omsætning - og høj webstedstrafik kan konvertere til øget salg for DarioHealth.

Salg til en række forskellige virksomheder - med unikke kundebaser - kan samle et større lager af brugerdata, hvilket øger effektiviteten og værdien af ​​DTx-produkter. DTx-virksomheder er afhængige af et væld af brugerdata for at øge analytiske og forudsigelige funktioner, så det er også fordelagtigt at få produkter i så mange forbrugerhænder som muligt fra et produktudviklingssynspunkt. Og for nogle vil det ikke være nok at sælge udelukkende til betalere – en primær måde for B2B2C-salg for DTx-virksomheder – ikke: Betaleres opsøgende indsats via post og e-mail er ikke særlig forbrugerorienteret og kan tynge tilmeldingen, hvilket gør detail-team-ups en attraktiv tilføjelse.

Men DTx-virksomheder bliver nødt til at være strategiske omkring, hvilke detailhandlere de skal samarbejde med for at sikre, at deres produkter ikke bliver solgt sammen med deres konkurrenter. For eksempel er DarioHealth-konkurrenten One Drop - som også udvikler proprietære enheder og et ledsaget softwareprogram til diabetespatienter - på både Apples og Walmarts hylder. Og selvom DarioHealths system endnu ikke er udstillet på Walmarts onlinebutik, afspejler dets pris på 70 $ på BestBuy.com nøjagtigt One Drops pris på Walmarts websted.

Derfor vil DarioHealth sandsynligvis kæmpe om salg med sin rival til samme prispunkt - og One Drop kan have en fordel, da den har haft en længere tilstedeværelse på webstedet. Som sådan bør DTx-udbydere bevæge sig hurtigt for at knytte bånd til forhandlere, der er nye på DTx-området, for at undgå at konkurrere direkte med lignende produkter.

Vi tror specifikt, at vi vil begynde at se apoteksforhandlere som CVS og Walgreens - der er blevet mere digitale sundhedsorienterede - give plads i deres butikker til DTx-løsninger i det kommende år, hvilket åbner mulighed for hurtigvirkende DTx virksomheder, der opererer på omstridte markeder som diabetesbehandling for først at tjene pladser på deres hylder.